中國粉體網訊  確成股份（605183）3月2日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月28日接受3家機構單位調研，機構類型為基金公司、海外機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：請問公司主要產品高分散二氧化硅的主要特點？

　　答：1、技術壁壘較高。

　　高分散二氧化硅產品一般均為定制品，根據不同客戶要求的技術指標，按照銷售訂單安排生產，不同客戶對高分散二氧化硅的技術指標要求不盡相同。目前國際上只有少數公司掌握高分散二氧化硅核心制造技術，國際市場高分散二氧化硅的市場份額基本由贏創工業集團、索爾維、確成股份、PPG工業公司等少數公司占據。公司是世界第三大綠色輪胎用高分散二氧化硅制造商，在國際市場占有重要份額。

　　2、下游客戶認證壁壘較高。

　　國際輪胎巨頭對于對合格供應商的認證周期較長，通常需要2-4年，相同原材料供應商一般不超過三家。

　　3、客戶粘性大。

　　國際客戶一般以長協訂單為主，經營模式主要為按訂單排產，高分散二氧化硅產品銷量隨著市場占有率的提升而得到較快增長。

　　問：請問公司未來發展戰略？

　　答：1、推進募投項目按計劃實施積極實施募投項目（7.5萬噸高分散二氧化硅+7萬噸水玻璃），合理安排國內不同應用產品產能布局，并進一步實現原材料自給。

　　2、繼續推進全球化布局泰國子公司作為確成海外投資建設的第一個生產基地，已經正式投產，為公司積累了寶貴的海外投資經驗。在疫情、海運問題以及貿易壁壘的復雜局勢下，公司將更加重視海外生產基地及研發中心的推進，其中歐洲目前項目正在前期盡調中，泰國工廠二期視現有產能釋放情況適時啟動。

　　3、積極拓展高附加值產品，進入新的應用領域公司計劃一方面通過加大對研發的投入，建設新的研發中心、配備最先進的研發裝置，不斷提高二氧化硅生產技術水平；另一方面，通過自主研發及引進新的產品應用技術，進一步拓展新的二氧化硅產品應用領域，打破國外化學品公司的技術壟斷，逐步實現高端二氧化硅產品的國產替代。

　　4、走高質量發展道路低碳、環保日益成為企業發展的主旋律。新建產能以及現有產能的升級換代將應用最先進的工藝以及裝備技術，實施最嚴格的環保、低碳標準。未來發展，一方面加大研發二氧化硅產品新的應用領域逐步實現進口替代，另一方面進一步加強與國內外輪胎頭部企業的合作，適應新技術的要求，向上游原材料綠色、低碳、環保方向的發展，走高質量發展路線。

　　問：公司目前產能分布情況以及產能利用率情況？

　　答：目前主要產能主要分布于以下幾個生產基地：無錫核心生產基地、安徽生產基地、泰國生產基地、福建生產基地，合計33萬噸產能；IPO募投新建7.5萬噸產能，預計2022年底建成點火試生產。

　　上述產能分布中，目前國內高分散二氧化硅產線產能利用率比較飽滿。泰國工廠由于疫情影響國際客戶現場驗廠延期，所以此前產能利用率相對較低，隨著泰國2021年11月1日調整防疫政策，泰國工廠正加速推進客戶驗廠進度，2022年泰國工廠產能利用率有望大幅度提高。福建現有產能通過司法拍賣獲得，原產線裝置技術水平和狀況較差，目前產線在交替升級改造中，產能利用率較低，未來將逐步升級為非橡膠領域細分市場的二氧化硅，使產品應用布局上品種更加系列化、精細化、高端化。

　　問：公司如何進行原材料成本管控？公司產品的銷售價格調整情況如何？

　　答：公司的主要原材料為純堿、石英砂和硫磺。2021年三季度以來，原材料價格波動幅度較大。公司管控措施主要有以下幾點：

　　1、公司產業鏈較長，公司現已形成了從原材料硫酸、硅酸鈉到最終產品二氧化硅的完整產業鏈。產業鏈完整可以比較好的平抑原材料價格波動帶來的風險；

　　2、公司采購策略、倉儲策略實施比較好，盡管公司通常是連續采購，但在采購節奏、數量上的良好把握，能夠在波動幅度比較大的情況下，控制采購成本；

　　3、公司對于成本管控的措施比較有效，公司大力開展節能降耗措施，科學排產，單位能耗比去年同期有所降低。

　　在成本上漲、銷售價格調整較少的情況下，保持穩定的利潤率水平，是公司整理管理水平的體現。

　　公司產品客戶粘性較強，國際客戶訂購的產品以長協為主，因此對原材料價格變動的有一定的滯后性。國際客戶一般長協到期更新時，將根據實際情況和雙方約定在下一個協議周期內對產品價格進行相應調整。國內客戶價格跟國內市場原材料關聯度相對較高。

　　另外，作為定制化精細化工產品，公司大部分產品價格調整因客戶對產品指標的要求不同、加工技術難度不同、運輸距離不同，以及批量大小的不同，調整的幅度也不盡相同。

　　問：關于泰國工廠投資簡要情況以及未來盈利預期？泰國工廠二期準備情況怎么樣？

　　答：泰國工廠一期項目主要生產高分散二氧化硅，投資額4500萬美元，主要包含了土地購置費以及大量的公用工程投入，因此未來二期投資額會大幅下降，總投資額在預算范圍之內。在運營成本方面，泰國當地能源天然氣以及純堿等大宗商品的價格變動不如國內劇烈，正常生產情況下成本具有優勢。另外，貼近客戶的區域布局、應對國際貿易壁壘及匯率風險等方面，泰國工廠布局具有積極意義。鑒于泰國工廠的生產成本優勢以及當地優惠條件，正常達產后泰國工廠未來利潤率水平將超過同等規模的國內生產工廠。

　　在2017年泰國工廠籌建的時候，同時規劃了一期和二期，當時考慮到首次境外綠地投資，公司各方面經驗都在摸索中，為了有效控制風險，所以分二期建設。工廠第一期在2019年底建成試運行。鑒于目前泰國工廠一期產能逐步釋放，客戶需求增加，根據外部客觀環境的變化，公司將積極籌備泰國工廠二期的前期工作。

　　問：歐洲等汽車產業發達地區目前綠色化率情況怎么樣？與之相比國內輪胎標簽相關政策推行情況如何？

　　答：目前包括歐盟、日本、韓國、巴西、美國等在內的國家和組織已經推行了綠色輪胎標簽法規，綠色輪胎已成為乘用車輪胎的主流產品。歐盟于2009年正式推出強制性的輪胎標簽法，自2011年開始實施，歐洲的乘用車輪胎已經基本實現綠色化。日本、韓國、巴西等國家輪胎綠色化率程度較高。上述乘用車輪胎消費大國走在輪胎綠色化的前列。目前美國和中國乘用車胎綠色化滲透率相對低一些，還有比較大的發展空間。

　　2016年7月，中國橡膠工業協會發布了《輪胎分級標準》（標準號為T/CRIA11003-2016），《輪胎標簽管理規定》（標準號為T/CRIA11004-2016），自2016年9月15日開始實施，屬于行業自律規定。中國橡膠工業協會于2020年11月正式發布了《橡膠行業“十四五”發展規劃指導綱要》。根據指導綱要提出的發展目標，爭取“十四五”末（2025年）進入橡膠工業強國中級階段。輪胎行業方面，指導綱要提出，“十四五”期間，綠色輪胎市場化率升至70%以上，達到世界一流水平。從國家產業發展導向來看，乘用車半鋼輪胎傳統型輪胎的產能正逐步退出，綠色輪胎產能逐步增加；隨著國內綠色輪胎產業政策的扶持以及國內企業綠色輪胎制造水平的提高，國內綠色輪胎滲透率穩步提升。公司主要產品高分散二氧化硅行業迎來較大的發展機遇。

　　問：請介紹一下公司高分散二氧化硅產品在濕法煉膠中的應用情況？

　　答：公司長期以來一直堅持“技術與效率驅動”的發展戰略，在研發領域投入較大資金，在新產品、新裝備、新應用領域一直走自身研發、與客戶共同開發、“產學研”一體相結合的多維度科研體系道路。公司自2011開始即開展了二氧化硅漿液與天然乳膠共混的方法的研究工作，并且于2016年取得國家知識產權局頒發的發明專利。該方法將液體二氧化硅與天然乳膠混合，使二氧化硅在橡膠中的分散性和均勻性得到提高，做出的輪胎滾動阻力小，并且在混練過程中消耗更少的能源。濕法煉膠使二氧化硅的添加的比例更高，在磨耗、抗撕裂性能上優于干混膠。相較于干混，濕法煉膠工藝對于高分散二氧化硅的使用量有一定提高。

　　現有高分散二氧化硅多應用于乘用車綠色輪胎制造，如果下游輪胎制造企業在商用車胎中逐步使用高分散二氧化硅而使商用車胎的節能、環保、安全等性能得到顯著提升，對于高分散二氧化硅的需求有積極的拉動作用。

　　問：二氧化硅產品能耗比較高，請問公司在綠色低碳、可持續發展方面有哪些措施？

　　答：在“碳達峰、碳中和”的大背景下，產品全生命周期的碳排放將得以量化，并且綠色、低碳將成為企業的核心競爭力。公司主要產品高分散二氧化硅應用在綠色輪胎制造行業，不斷滿足和適應關鍵客戶日益提高的低碳、環保的要求是公司持續加大從生產線設計到裝備、工藝全流程綠色低碳化投入的直接驅動力。新建產能以及現有產能的升級換代將應用先進的工藝以及裝備技術，實施最嚴格的環保、低碳標準。主要體現在以下幾點：

　　1、新裝備研發和應用：包括儲能裝備應用、余熱再利用裝備研發、二氧化碳資源化利用裝備研發等；

　　2、新工藝研發和應用：節能型加熱和干燥工藝、二氧化碳資源化利用工藝等；

　　3、新設計：不斷優化工廠生產線等在布局的規劃設計、裝備設計，光伏發電補給、從設計端開始打造低碳工廠；

　　公司通過持續的研發和技術改造使產品生產環節碳排放不斷降低、生產效率得到提升;

　　確成硅化學股份有限公司主要從事沉淀法二氧化硅產品的研發、制造和銷售。公司主要產品為沉淀法白炭黑，包括橡膠工業用白炭黑、飼料添加劑二氧化硅、口腔護理用二氧化硅。公司產品主要市場聚焦于橡膠工業領域中的高性能子午線綠色輪胎配套專用材料以及大健康領域的動物飼料用載體和口腔護理。公司已通過ISO9000、ISO22000、歐盟FAMI-QS、歐盟Reach、TS16949、美國FDA等認證；公司是中國二氧化硅產品行業標準（HG/T3061-2009）起草單位、高分散白炭黑國家標準的制標單位、中國硅化物（無錫）產業基地、國家重點高新技術企業（2013-2015）、江蘇省高新技術企業、江蘇省無機硅化物工程技術研究中心、江蘇省博士后創新實踐基地。

（中國粉體網編輯整理/平安）

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