中國粉體網(wǎng)訊  聯(lián)瑞新材10月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年9月30日接受152家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

第一部分公司2022年上半年經(jīng)營情況介紹2022年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.51億元，同比增長21.32%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤0.92億元，同比增長16.54%；面對國內(nèi)外疫情、能源價格上漲等不利經(jīng)營環(huán)境，公司積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，保障了經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長。公司大力拓展海外市場，持續(xù)獲得海外知名客戶認(rèn)可，市場占有率逐步提高，高端產(chǎn)品保持增長態(tài)勢。上半年應(yīng)用于先進(jìn)封裝領(lǐng)域的Lowα球形硅微粉等高附加值產(chǎn)品保持快速增長；應(yīng)用于覆銅板領(lǐng)域的高端化產(chǎn)品數(shù)量增加，特別是應(yīng)用于高速板M6級別，窄分布、低cut點(diǎn)、高分散性、高純度微米球形硅微粉、亞微米球形硅微粉市場份額逐步提升；

同時，應(yīng)用于車規(guī)級芯片封裝、新能源汽車等領(lǐng)域用微米球形粉快速增長。

（一）持續(xù)加大研發(fā)投入，提高核心競爭力公司持續(xù)加大研發(fā)投入，重點(diǎn)對標(biāo)先進(jìn)封裝中封裝材料應(yīng)用需求以及面向5G需求的高頻高速覆銅板應(yīng)用的球形陶瓷粉體材料。2022年上半年，球形氧化鎂開發(fā)等項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室階段；底部填充膠用化學(xué)合成球形二氧化硅微粉等項(xiàng)目進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段；高可靠車載板用低雜質(zhì)硅微粉開發(fā)等項(xiàng)目結(jié)題。

2022年上半年，累計(jì)研發(fā)投入2,045.04萬元，同比增長30.46%，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比重5.83%。隨著市場和下游應(yīng)用領(lǐng)域的快速發(fā)展，公司牢牢把握發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)配合客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品，使公司保持強(qiáng)勁的核心競爭力。

（二）積極做好市場維護(hù)和開拓，全力保障客戶需求公司始終堅(jiān)持以品質(zhì)為根本，以客戶需求為導(dǎo)向，快速響應(yīng)客戶需求。2022年上半年，公司持續(xù)聚焦客戶需求，繼續(xù)優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，積極開拓和維護(hù)市場，面向全球化市場，提供定制化產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案。

2022年上半年，部分客戶生產(chǎn)經(jīng)營因疫情受到不同程度的影響。公司高度聚焦客戶需求，疫情之下，全力保障和滿足客戶對產(chǎn)品的常規(guī)需求和特殊需求。公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)保障能力，進(jìn)一步贏得了客戶的信賴和認(rèn)可，深化了公司與客戶的良好合作關(guān)系。

（三）加強(qiáng)內(nèi)部精細(xì)化管理，提升運(yùn)營效率穩(wěn)定的品質(zhì)是公司發(fā)展的根本，為落實(shí)打造以客戶為中心的品質(zhì)文化戰(zhàn)略，在公司內(nèi)部實(shí)行“五位一體”持續(xù)改善的工作模式，推進(jìn)公司“計(jì)劃管理、品質(zhì)管理、生產(chǎn)管理、工藝管理、設(shè)備管理”的有機(jī)融合，總體布局，互相促進(jìn)，扎根現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，倡導(dǎo)靠前管理、一次做對，提升了內(nèi)部運(yùn)行管理水平，提高了精益生產(chǎn)管理效率。

公司檢測中心和工程中心具備先進(jìn)的檢測設(shè)備和試驗(yàn)裝置，持續(xù)發(fā)揮檢測分析能力和工程中心的實(shí)驗(yàn)、中試能力的作用，引領(lǐng)公司在關(guān)鍵技術(shù)自主開發(fā)、自主可控的道路上努力奮斗。 公司持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入開展Lowα亞微米級球形氧化鋁粉、液相法制備微納米球形二氧化硅、硅基氮化物粉體、鋁基氮化物粉體、球形氧化鎂、軟性球形導(dǎo)熱填料等產(chǎn)品的研究開發(fā)。公司始終高度重視研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級迭代，著眼于市場發(fā)展的趨勢和客戶多樣化的需求，持續(xù)夯實(shí)公司的核心技術(shù)優(yōu)勢，保持強(qiáng)勁的核心競爭力！ 第二部分互動交流

問：公司2022年上半年產(chǎn)品收入增速情況如何？

答：2022年上半年，公司球形品收入得到快速增長，同比增長50%左右。

問：公司2022年上半年產(chǎn)品收入占比情況如何？

答：2022年上半年，公司球形品收入占比70%左右，其余主要是角形品。

問：公司球形硅微粉有哪些競爭優(yōu)勢？

答：公司球形硅微粉目前大批量應(yīng)用于環(huán)氧塑封料、覆銅板、灌封料、陶瓷等領(lǐng)域。

在環(huán)氧塑封料領(lǐng)域，公司實(shí)現(xiàn)全球全覆蓋，不僅實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)客戶的全覆蓋，而且實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品規(guī)格、品種的絕大部分覆蓋。從SOPQFNBGA到MUFCUF封裝實(shí)現(xiàn)全覆蓋，從常規(guī)產(chǎn)品到Low a產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全覆蓋，而且下游應(yīng)用在中高端封裝中的產(chǎn)品占比呈增長趨勢。

底部填充材料（Underfill）應(yīng)用的產(chǎn)品，公司已與國內(nèi)的一些客戶形成批量銷售，國外的客戶目前已開始送樣。公司有專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密對接客戶新品的開發(fā)，與客戶需求研發(fā)同步進(jìn)行。

在覆銅板領(lǐng)域，公司Low Df（低介質(zhì)損耗）球形硅微粉廣泛應(yīng)用于各等級高頻高速基板，特別是部分球形硅微粉滿足了M6級別以上的Ultra Low Df（超低介質(zhì)損耗）覆銅板的性能要求，并實(shí)現(xiàn)了批量銷售。微米級的產(chǎn)品在國內(nèi)鮮有競爭對手進(jìn)入該行業(yè)。除了個別廠商，公司產(chǎn)品基本上實(shí)現(xiàn)了日韓、歐美、大陸以及臺資廠等行業(yè)內(nèi)一線客戶的全覆蓋。

在灌封料領(lǐng)域，公司球形硅微粉對于應(yīng)用在該領(lǐng)域中細(xì)節(jié)的把握具備明顯優(yōu)勢，占據(jù)市場主導(dǎo)地位。

在陶瓷領(lǐng)域，目前還沒有公司的競爭對手在批量進(jìn)入該領(lǐng)域供應(yīng)。公司在該領(lǐng)域具有明顯的性價比優(yōu)勢。

問：公司球形氧化鋁有哪些特點(diǎn)？

答：（1）公司的球形化技術(shù)經(jīng)過20多年的發(fā)展，屬于典型的自主研發(fā)、自主可控的突破“卡脖子”的技術(shù)，該技術(shù)榮獲中國建材聯(lián)合會/中國硅酸鹽學(xué)會科技進(jìn)步類一等獎。

（2）公司的產(chǎn)線智能化水平行業(yè)領(lǐng)先，產(chǎn)能充沛，產(chǎn)品品質(zhì)控制水平獲得客戶高度認(rèn)可。

（3）公司產(chǎn)品不僅應(yīng)用于1）熱界面材料如導(dǎo)熱墊片、導(dǎo)熱硅脂、導(dǎo)熱灌封膠及導(dǎo)熱凝膠等；2）導(dǎo)熱工程塑料；3）導(dǎo)熱金屬基覆銅板；4）熱噴涂涂層材料以及特種陶瓷領(lǐng)域。

第二代產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于高導(dǎo)熱封裝材料，并銷售至日韓、歐美。

（4）公司深耕粉體行業(yè)近40年，主導(dǎo)及參與了多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，建有省級工程技術(shù)中心，研發(fā)方向明確，可以快速、準(zhǔn)確、高效配合客戶新品的研發(fā)。

問：目前公司液態(tài)填料的進(jìn)展情況如何？

答：目前液態(tài)填料生產(chǎn)線已建成，部分產(chǎn)品已通過客戶驗(yàn)證并小批量供給客戶，更多的產(chǎn)品研發(fā)正在進(jìn)行中。

問：公司境外收入占比情況如何？

答：隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的增長，境外收入占比在穩(wěn)步提升。

問：公司開發(fā)、制備其他材料的條件和能力如何？

答：（一）深厚的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累公司自創(chuàng)建以來，始終專注于無機(jī)粉體材料領(lǐng)域的研發(fā)、制造和銷售，擁有功能性陶瓷粉體材料領(lǐng)域近40年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，擁有獨(dú)立自主的系統(tǒng)化知識產(chǎn)權(quán)，具有在該領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平，做到了核心技術(shù)自主研發(fā)、自主可控。

（二）穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)對于公司產(chǎn)品保持技術(shù)競爭優(yōu)勢具有至關(guān)重要的作用。公司核心技術(shù)人員均在公司服務(wù)多年，在共同創(chuàng)業(yè)和長期合作中形成了較強(qiáng)的凝聚力。同時，通過對研發(fā)技術(shù)人才多年的培養(yǎng)及儲備，公司目前已擁有一支專業(yè)素質(zhì)高、實(shí)際開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)新能力強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為公司新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)做出了突出貢獻(xiàn)。

（三）健全的研發(fā)創(chuàng)新體系支持公司建立健全了面向未來新產(chǎn)品的研發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品的工藝技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用研究為主體的研發(fā)體系。除了成立一級部門研發(fā)團(tuán)隊(duì)以外，公司還長期堅(jiān)持和高等院校等進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，并聘請國內(nèi)外行業(yè)資深專家加入研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，不斷滿足客戶和市場迭代的產(chǎn)品需求。

（四）齊備的研發(fā)創(chuàng)新平臺保障齊備的研發(fā)創(chuàng)新平臺為公司產(chǎn)品的技術(shù)升級、新品研發(fā)提供了保障。公司檢測中心和工程中心具備先進(jìn)的檢測設(shè)備和試驗(yàn)裝置，持續(xù)發(fā)揮檢測分析能力和工程中心的實(shí)驗(yàn)、中試能力的作用，從實(shí)驗(yàn)室到中試到產(chǎn)線，公司具備完整的工程能力。

問：公司對2022年下半年的經(jīng)營展望如何？

答：公司緊密圍繞既定發(fā)展戰(zhàn)略和2022年度經(jīng)營目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。上半年，部分客戶受到疫情不同程度的影響，對公司業(yè)務(wù)的開展既帶來了機(jī)遇也帶來了挑戰(zhàn)。下半年，公司對于全力做好市場維護(hù)和開拓、產(chǎn)品研發(fā)、精細(xì)化管理等工作充滿信心，時刻以強(qiáng)勁的產(chǎn)品供應(yīng)能力和服務(wù)能力滿足客戶和市場需求。

問：公司未來的研發(fā)方向？

答：公司將堅(jiān)定不移地圍繞無機(jī)非金屬粉體及顆粒載體領(lǐng)域深耕細(xì)作，滿足市場日新月異的需求，以努力成為客戶始終信賴的合作伙伴;

江蘇聯(lián)瑞新材料股份有限公司主營業(yè)務(wù)是功能性陶瓷粉體材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品為角形硅微粉、圓角硅微粉、微米球形硅微粉、亞微米級球形硅微粉、球形氧化鋁粉以及多種表面改性劑配方進(jìn)行改性的產(chǎn)品。公司突破多項(xiàng)核心關(guān)鍵技術(shù)，掌握了多種類型中高端硅微粉產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能力，并與眾多國內(nèi)外知名客戶建立了合作關(guān)系，其中部分產(chǎn)品成功打破了日本等發(fā)達(dá)國家的技術(shù)封鎖和產(chǎn)品壟斷，不僅對進(jìn)口硅微粉實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品替代，而且產(chǎn)品返銷國外客戶。

（中國粉體網(wǎng)編輯整理/星耀）

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