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砂石料的需求量越來愈大，根據(jù)砂石協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年國內(nèi)砂石市場的交易額將突破8000億元人民幣，這相比2014年的7000億元上漲了1000個(gè)億，而且將保持這種增速繼續(xù)狂奔。

巨大的砂石需求帶來的砂石生產(chǎn)線的需求，很多人通過投資料場發(fā)了財(cái)，但也有少部分客戶投資失敗，導(dǎo)致收不回成本，甚至不能夠正常供料，賠付了大量的違約金。我想這是破碎機(jī)廠家最不愿意看到的，但有一些案例確確實(shí)實(shí)是廠家業(yè)務(wù)員的一些責(zé)任。那么如何配置砂石生產(chǎn)線才能讓我們的客戶勝算更大，讓他們通過我們的碎石成套設(shè)備盈利呢？

擁有多年破碎生產(chǎn)線配置經(jīng)驗(yàn)的建冶老工程師趙工在一次會(huì)議上分享了他的一些心得：“我們通常配置破碎項(xiàng)目用設(shè)備總會(huì)采用顎破+反擊破的傳統(tǒng)模式，的確反擊破是高速公路指定的石料生產(chǎn)設(shè)備，效率高，生產(chǎn)出的石料粒型非常優(yōu)秀。但是這只適合一些軟巖的破碎中，比如普通的石灰?guī)r（硅含量低）、凝灰?guī)r、大理石、白云石等等。如果遇到高硬度的巖石，反擊破會(huì)表現(xiàn)出疲軟，并且會(huì)經(jīng)常更換易損件。我們?cè)?jīng)在福建遇到一個(gè)客戶，他們采用某廠商推薦的反擊式破碎機(jī)破碎白砂巖，該白砂巖主要成分是石英，比較脆，但是硬度很高，采用反擊式破碎機(jī)幾乎三天要換一次陰損件，最終客戶計(jì)算了一下，一個(gè)月的生產(chǎn)時(shí)間不足10天。如果我是那個(gè)客戶，我也是一肚子苦水??！破碎機(jī)廠家這樣的做法著實(shí)不妥呀！我們建冶一項(xiàng)重視客戶滿意建設(shè)，肯定不會(huì)容忍這種營銷行為的。在銷售的時(shí)候要根據(jù)客戶的實(shí)際情況推薦設(shè)備，不能讓自己的三寸之舌信馬由韁，要為客戶負(fù)責(zé)，才能贏得客戶的真心?。　?/p>

趙工還說了很多其他的一些注意的地方，我對(duì)此處的記憶尤為深刻?！奥牼谎裕瑒僮x七年！”建冶員工中不乏像我這樣感慨的，趙工的分享也確實(shí)是發(fā)自肺腑。客戶的損失就是我們破碎機(jī)設(shè)備廠家的損失，我們要因料制宜的為客戶卻考慮，為客戶配置合適的破碎生產(chǎn)線設(shè)備，才能真正的與客戶做朋友，保持長期的共贏合作。

讓客戶通過投資建冶的破碎機(jī)設(shè)備掙到錢，是建冶人長期堅(jiān)持的目標(biāo)，或許我們沒有天花亂墜的宣傳廣告，沒有巧舌如簧的精英銷售。但我們有一顆赤誠之心，讓客戶通過我們的設(shè)備盈利。

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