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上個世紀九十年代，當時的新材料應用和發展前景已經在國內得到廣泛認同，但作為其支撐基礎——超微粉碎設備在國內卻還是冷門和新興行業，作為粉碎設備生產企業來說，如何在這門新興行業中尋找出適合自己的路，并將設備購買企業的根深蒂固“要設備，就必須要進口”的思想解放出來，這需要粉體設備生產企業具有過硬的技術以及領導者的超群智慧。

大膽假設，小心求證。作為四川巨子超微科技有限公司創建者，曹志國深諳其中的道理，大膽假設，說明了曹志國的勇氣與魄力；小心求證，這證明了領導者的縝密思維及過硬的研發技術。于是“先試驗、后談判，量身定做方案”的想法在曹志國的頭腦中出現了，當然，成功自然是水到渠成。對于四川巨子的創業歷程及發展軌跡等問題，中國粉體網專訪了四川巨子超微科技有限公司董事長曹志國先生。

中國粉體網：上個世紀九十年代，超微粉碎技術在國內還算是一個新興行業，在創業之初所遇到的最大困難是什么？而您又是怎樣扭轉這種局面的？
曹志國：說到創業之初，可謂歷經艱辛，每每回憶當初創業時的情景，我感慨良多。上個世紀九十年代，當時的新材料應用和發展前景已經在國內得到廣泛認同，但作為其支撐基礎——超微粉碎設備在國內卻還是冷門和新興行業，盡管巨子公司掌握著國際上先進的技術，但許多人只相信國外的設備，在多次的商務談判中我無功而返。
    面對挫折，我冷靜地分析了市場狀況和客戶心理，針對巨子公司沒有知名度的問題，我決定推行先實驗、后談判，為客戶量身定做技術方案的營銷措施，通過這種不讓客戶承擔風險的營銷努力，終于讓客戶相信了巨子公司的技術和實力，這種以顧客需求為出發點的真誠，感動了客戶，產品也得到了客戶認可，贏得了客戶，訂單多起來，公司的經營逐步走上良性發展的快車道。

中國粉體網：恭賀貴公司與高新區新建設投資項目成功簽約。就此次簽約請您談談該項目成立之初的背景及意義。

曹志國：我于1998年我離開離開部隊的科研單位，開始自主創業，先后創辦了綿陽四達超微氣流粉碎設備有限公司及綿陽巨子超微技術開發中心，從開始的2項專利，到目前公司擁有員工120余名，研發生產銷售十二個系列一百五十余個型號的各型機械粉碎機、氣流粉碎機、氣流分級機，整體研發能力和綜合實力國內名列前茅，技術水平處于國際同步、國內領先水平。并于2003年投資組建綿陽巨子超微科技有限公司（現更名為四川巨子超微科技有限公司），巨子經過了十多年的風風雨雨，不斷的成長和壯大，用它一個又一個的輝煌成績，迎接來自各個方面的挑戰；從目前經營狀況和發展前景看，現在的場地和規模已經不能滿足公司生產經營的需要，所以征地及上馬新項目是公司目前發展階段的當務之急，我們也于今年順利與綿陽國家級高新區就新項目簽約。四川巨子超微科技有限公司將繼續立足于中國科技城--綿陽，放眼于全國以致全世界，為了更好的實現這一目標，投資促進當地的發展，新增項目和投資是非常有必要的。

中國粉體網：在超細粉碎方面，貴公司的核心技術是什么？新產品有哪些，應用情況如何？

曹志國：公司現擁有的核心專利技術有噴流能充分利用技術；消除磨損技術；高效分級、嚴控過粉碎技術；可靠密封無泄漏技術；大顆粒控制技術；完整、穩定流暢的設計技術；粉磨腔內恒定氣固濃度比設計及測試技術；超細粉顆粒形貌控制技術等。

高精渦輪氣流分級機、JZFZ磨料微粉粉碎分級設備、復印機墨粉生產設備JZFZ-200-3、JZDB氮氣保護粉碎分級設備等等十二個系列一百五十余個型號的各型氣流粉碎機、氣流分級機、機械粉碎機。涉及化工、生物、非礦、軍工等多個行業兩百余種原料。其中氣流分級設備在特定行業占國內市場份額60%以上尤為突出；在易燃、易爆、易氧化物料加工所需要的惰性氣體保護設備中，占到50%以上的市場份額。磨料設備在國內太陽能等行業中市場占有率高達70%以上。

巨子的產品研發速度不及同行，我們開發一個新產品，周期比較長，目的就是要確保客戶拿到產品能用得放心、省心。市場反饋的信息也證明我們的這種不求快但求好的思路是符合客戶要求和市場規律的。

中國粉體網：貴公司的產品定位是什么？

曹志國： 巨子公司從成立之初就沒想成為一家綜合性公司，而是將超細、高精作為公司的發展和奮斗目標。我們的產品線與同行相比，還不夠全面，我們一般不提供粒度比較粗的生產設備，也不提供精度要求不高的生產設備。但是我們能提供國內最好的做得最細、分得最精的設備。

我們的產品還追求設備運行的穩定和重復性，因為做得非常細和精度非常高，一個很小的因素就可能導致粒度波動。我們在產品的結構和控制方面進行了大量的優化，盡量減少人工參與。現在，我們同樣型號的設備要比國內同類型設備少用一到兩人，設備長時間運行粒度也基本不會有什么變化。

在具有一定危險性的隋性氣體保護的設備上面，我們是國內銷量最大的企業。這種設備可用于易燃易爆品的加工，也可用于易氧化的原料加工，沒有技術實力和服務能力的企業是不敢從事這種設備的制造銷售的。巨子公司先后進入了鋁粉、鐵粉等多個行業，設備得到了客戶的一致好評。

從2010年下半年開始，巨子公司將產品線進行了優化，以前是通用型設備的，現在改進為針對具體物料具體要求甚至具體地區的專用設備，設備的針對性強了，運行表現也大大提高。在近幾年的發展高峰期，我們不僅沒有擴張我們的產品線，反而壓縮了產品線。我們將繼續堅持不做則已，要做就要做到最好的企業理念，更加專業的為客戶服務。

中國粉體網：公司發展的壯大也在考驗一個團隊的凝聚力，在研發、生產、銷售及售后服務方面，請您談談您的團隊。

曹志國：如何引進和培養人才成了我經常思考的問題。巨子公司有一個比較獨特的用人觀點：只要人盡其用，充分發揮其長處，“二流”的人才也一樣能做成一流的企業。當然，這里的“二流”是指那些雖沒有高學歷卻有非常豐富的經驗和良好的職業道德的人，所以巨子公司從成立之初，特別重視吸收那些有過大型企業從業經歷的員工，他們大部分人有著踏實的工作態度、良好的工作技能。可以說巨子公司把社會上下崗、失業人員視為企業的寶貴財富，充分給他們提供施展才能的機會，于是具有自身特色、高效精干的研發隊伍、生產管理隊伍、銷售隊伍、售后服務隊伍很快建立起來。良好的企業文化、穩定的收入又保證了員工隊伍的穩定，員工和企業真正形成了和諧共贏的局面。

隨著訂單的增多，企業內部管理存在的問題也逐步顯露出來，員工素質急需提高，引進和培養人才成為管理急需解決的問題。我堅持人盡其用，充分發揮員工的長處。在引進高科技人才的同時，積極吸納國企下崗人員，充分發揮他們踏實肯干、技術熟練的特長，在這種用人思想指導下，一支具有自身特色、高效精干的研發隊伍、生產管理隊伍、銷售隊伍、售后服務隊伍很快建立起來了。
    公司在這支團隊地共同帶領下，全體員工眾志成城、不懈努力，度過了創業難關，已經成為國內粉碎行業舉足輕重的龍頭企業。短短的幾年時間里便獲得了十余項國家專利，其中有兩項專利獲國際金獎，國內多家企業使用了我們的專利技術后經濟效益顯著。2006年，公司順利地通過了省級高新技術企業驗收，2007年公司又被省政府評定為知識產權試點企業，并于2008年獲得了國家科技部創新基金資助。

我們現在將員工培訓提到了業務開拓同等重要的地步，2010年邀請多名專家學者，組織員工參加了企業管理、執行力建設等多個培訓。我相信，更好的員工素質才能為客戶提供更好的產品和服務。

中國粉體網：從手捧金飯碗到下海自主創業，談談您的個人經歷對四川巨子發展的影響。

曹志國：我是江蘇南通人，1984年我從南京航空航天大學畢業分配到國防科工委29基地（827）從事教學工作，由于具有較好的理論基礎，使我在教學工作脫穎而出，1992年被抽調到29基地民品開發辦，從事軍轉民技術開發工作，主要從事“超微氣流粉碎機的開發”工作，并擔任主設計師。

十幾年的部隊生活培養了我堅強的性格，使我成為一個敢于接受挑戰的人，越是困難越能激發我的斗志！創業之前，我一直從事教學和科研工作，自己創業首先要解決如何把先進的理論應用到生產實踐的問題，為了盡快解決生產的實際困難，我把自己家的沙發床搬到公司，可以說是24小時都在工作，經過近三個月的試驗，終于克服了工業生產中的困難，突破一個個生產瓶頸，為規模生產打下堅實的基礎。

在企業管理中，我同樣要求員工做到言必行、行必果，日事日必，以客戶的要求為最高目標，全心全意為客戶服務。

中國粉體網：四川巨子從創業之艱到現在的巨大騰飛，是您見證了這一切，您一定有很多感言吧。

曹志國：度過創業難關，逐步走向成熟的巨子公司。一年一個臺階，每年以30-50%速度高速增長，已經成為國內粉碎設備行業舉足輕重的龍頭企業，2009年和2010年以來，巨子公司克服5.12地震及國際金融危機的影響，實現產銷8000余萬元、利稅總額2000萬元，達到歷史最好水平，一些客戶慕名而來。在成績面前，敢為人先的巨子公司并沒有滿足和停滯不前，我們清醒地意識到，只有不斷提升公司科技實力，形成獨特的核心競爭力，才能在市場上立于不敗之地。

公司發展到今天，離不開各級黨、政府，社會和廣大朋友的支持。尤其是在公司資金困難的情況下，得到了高新區的大力支持，他們隨時關心公司的發展，及時為公司排憂解難，主動上門宣傳稅收及小額擔保貸款等優惠政策，幫助招聘工作人員與我們共同渡過資金和人才難關，讓我們看到了希望。
    我在帶領“巨子”團隊艱苦創業的同時，始終不忘作為一名民營企業家應該承擔的社會責任。多年來巨子公司解決就業崗位100多個，先后安排許多大學畢業生及城鎮下崗職工到公司工作。公司成立以來，已累積上繳稅收幾千萬元。公司先后成立了黨支部和工會，并為所有員工購買了各類保險，積極支持社會公益活動，組織公司員工參加志愿者活動參與社會救助。

在創業過程中，我有很多感悟：一是要靠專業技術。選準自己擅長的行業開拓業務，利用自己的專業知識和多年的功底，真誠為每一位客戶提供優質服務，勇敢的去開拓進取，必將有所收獲。二是要誠信。我給自己定了個規矩，對所有客戶都必須以誠相待，用自己的專業技能，把每一筆業務做成精品業務而把利潤的多少放在最后，爭取做成一筆業務交一個朋友；三是“勇者不言敗，愛拼才會贏”。永不言敗的性格是成就事業的堅強后盾，只有拼搏才能走出精彩的創業之路。

中國粉體網：2011年，在研發新設備、銷售等方面貴公司有何計劃？今年也是中國經濟發展中第十二個五年計劃的開始，請您談談貴公司在未來的五年中的奮斗目標？

曹志國：面對當前全球國際化發展的經濟形式，走出國門，面向世界，是巨子當下最緊迫的大事。我們將通過一些網絡手段，向國際社會銷售具有品牌效應的分級系統，既然要做就得做的漂亮。

現在的巨子公司員工工作積極性高漲，人心穩定、干勁實足，發展前景廣闊，我本人也宏圖在心，爭取每年保持30%以上的增長，2009年底我們制定的三年產值超過5000萬元，僅用一年半的時間在2010年就已經實現。現在我們結全實際情況，制定了三年內產銷過億元的目標，為地方經濟建設和改善民生做出更大的貢獻。