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四川瑞馳拓維機械制造有限公司 2012-03-05 點擊2722次
記者： 瑞馳拓維從研發出第一臺超細研磨設備到如今成為業內翹楚，一共花了多長時間？當時國外的研磨設備可以 說 是市場 上 的 主 力，而 有人 愿意 購 買一 個“ 新 手”生 產 的 設 備，您 認 為 都 有 哪些原因？
馮平倉： 好產品客戶一眼就看出來了，不需要打著洋品牌忽悠客戶。我們從2008年開發出第一臺設備到今天主導中國高端超細研磨市場大概用了4年時間。第一臺設備成功用于四川龍蟒鈦白公司后3年，龍蟒公司已經購買我們約20臺大型研磨設備用于鈦白粉生產，龍蟒已經成為國內最大的鈦白生產企業。如 今，我 們 公 司 在 美 國 、韓 國 已 經
有代理，正考慮在印度建立辦事處。隨著中國市場的逐步飽和，印度將是我們的 潛 在 市場，2 0 0 9 年設備 走 出國門出口印度，如今印度化纖企業使用的研磨設備基本由我們公司壟斷，基本將德國和瑞士公司產品擠出印度。而 且，我 們 公 司目 標 就 是 打 破 國
外價格壟斷。我們開發的超細研磨設備定位是：國家急需、技術領先、價格優惠 、打 破 壟 斷 ；主 攻“ 三 超 ”（ 超 細 、超硬、超 純）物 料 加 工 ，如 化 纖 新 材 料、先 進 陶 瓷、微 電 子、L E D 新 光 源、噴 繪油墨鈦白粉顏料、軍工產品、細胞破碎及疫苗制備等行業。我們每開發成功一 種 研 磨 設 備，都 會 迫 使 國 外 同 類 產 品大幅降價，如德國LME1000K設備，此前 在 國內 每臺4 0 0 多萬 元，在 我 們 公司HDM1000設備推向市場后，德國設備價格降至170萬元以下。
記者：這中間也遇到了很多困難吧？
馮平倉：是 ，做 公 司 難 ，做 一 個 有技術含量的企業更難。公司創立3年后，也就是2005年，國內市場惡性競爭導致研磨介質售價大 幅 下 降 ，公 司 第 一 次 出 現 生 存 危 機 。無奈之際，我同時給三家德國公司打工代理產品，掙錢給瑞馳公司員工發工
資。當 時 我 們 公司 僅 有 7名 員 工，4 輛自行車。2 0 0 7 年 底 ，我 們 剛 建 立了 自己 的 設備生產車間，就遇到2008年世界性的金融危機，公司半年沒有簽訂一個合同
不說，而且已經售出的設備還因工程下馬而 退 貨，真 是 屋 漏 偏 遇 連 陰 雨。但 是，在 經 過了最 初 的 艱 難 和 陰霾 之 后，2 0 0 8 年，我 們 終 于 迎 來 了公 司
發 展 的 轉 折。2 0 0 8 年 下 半 年，我 國 經 濟情況有所好轉，我們研制的第一臺超細研磨設備售出并得到了用戶高度認可，而售價僅為國外設備的30%。從此，公司開始進入快速發展時期，每年保持100%的增長率，特別是2011年，比2010年增長200%以上。
2012年大家認為是危機年，可是我們 前兩 個月（包 括 春 節 放假）銷 售 額 比去 年 半 年 還 多，估 計 今 年 又 是飛 速 發 展的一年！
昂首闊步迎未來：
“走向世界，與狼共舞”
記者： 目前瑞馳拓維發展非常順利也非常迅速 ，在你看來 ，有哪些優點需要繼續保持并發揚光大？
馮平倉：全球化技術革命將會徹底改變世界的政治和經濟格局，每一次技術進步都會使一些因循守舊的公司死亡，也會催生一些高科技小公司瘋狂增長。如蘋果手機對柯達和諾基亞的沖擊前所未有。國外公司開發一個新興產品一般需要2年半，而我們只需要6個月時間；國外公司設備交貨期6個月，我們4周，可以為客戶贏得5個月賺錢機會。我們保證設備出現故障情況下24小時內到現場處理，而國外公司需要幾周時間辦簽證。而且，我們可以提供國內高壓和低壓驅動的研磨設備，也可滿足印度美標的特殊研磨設備，如今我們已通過歐盟CE認證，設備出口到了土耳其等歐洲國家。
記者： 走過這樣的創新與發展之路，您對創新一定有自己的體會。那么您對自主創新是怎樣理解的？
馮平倉： 走 別 樣 的 路，讓 對 手 無 路 可 走 ！我 們 是 被國 外 大 公 司 逼 到 無 路 可 走 時 才“ 亮 劍 ”的 。中 國 人 常 說“兩強相遇勇者勝”，其實光有勇還不夠，兩勇相遇智者 勝 ！我 們 學 習 國 外 的 先 進 知 識 ，但 不 能 照 抄人 家 的 東西 侵 犯 知 識 產 權 ，否 則 設 備 無 法 走 出 國 門 。我 在 德 國 有4項個人發明專利，4項職務發明專利，在國內我們也申請了專利保護。任何專利和設計都可能有缺陷，必須根據客戶使用情況，更好地聆聽客戶的意見，不斷改進才能接近完美。這就是我們為什么提出“把設備當藝術品來做”這個口號。核心技術買不來，國外也不會輕易讓我們掌握，技術創新不是消化仿制，而是原始創新，做世界一流 產 品，打 造 自己 的 品 牌 。
記者：