走過的最長的路，都是需求的套路...
幾乎所有的品牌在對外營銷推廣過程中，說的更多的就是自己設備的亮點和解決了客戶多少痛點、難點，以至于當客戶有真正需求時，面對眾多的品牌卻無法形成有效的判斷。
在所能負擔的范圍內(nèi)，
選擇更好的設備達到更好的效果。
如今的瑯菱，憑借近20年濕法研磨的技術(shù)沉淀，已經(jīng)成為了各領域中高端企業(yè)的選擇，但在眾多品牌的競爭中，偶爾，也會面臨一些尷尬。“瑯菱的設備我們是知道，可這不是人家的便宜么，而且也能達到我們想要的細度要求”這是不久前，某企業(yè)選購30L砂磨機時，同時面對包括瑯菱在內(nèi)幾家砂磨機企業(yè)，進行選購時發(fā)生的場景。“瑯菱品牌我們是認可的，可同樣是30L的砂磨機，人家的設備也能滿足我們的需求”在瑯菱業(yè)務代表的介紹下，該企業(yè)老板還是堅持自己的想法。不過出于對瑯菱品牌的重視，該企業(yè)還是進行了雙方砂磨機現(xiàn)場實力對比，而出人意料的是，瑯菱選擇了20L的砂磨砂機對標另一方的30L砂磨機。
雖然是瑯菱以20L對標對方30L砂磨機，好像瑯菱有些吃虧，但是現(xiàn)場實力對比結(jié)果卻在所有人的意料之外。
通過對比可以看出，相同時間、同樣的研磨標準，無論在產(chǎn)出效率和能耗方面，瑯菱砂磨機相比其它品牌具備了更好的優(yōu)勢，這還僅僅是LDM20L一臺砂磨機研磨第一遍，為該企業(yè)節(jié)省的費用，如果配備更多瑯菱設備，成本將會直線下降。同時，這也是瑯菱提出雙提升、雙下降的具體表現(xiàn)。（雙提升：提升質(zhì)量、提升產(chǎn)能；雙下降：降低管理難度、降低成本）面對上述品牌實力的對比，該企業(yè)老板選擇結(jié)果不言而喻。現(xiàn)在回到我們本文開頭，什么是客戶的需求。客戶的需求其實就是在所能負擔的范圍內(nèi)，選擇更好的設備達到更好的效果，這就是需求。優(yōu)異的品質(zhì)+高效率+低能耗，是絕大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營過程中想要實現(xiàn)的，也是在激烈的市場競爭中提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。唯有掌握客戶的真實情況和需求，更好地進行針對性的服務客戶，讓客戶的效益得以持續(xù)，才能取得客戶的信任被客戶接受。另外，就在上面的案例中，由于該企業(yè)選購設備是用來研磨鈦白粉混合物料的，這種物料對研磨時工作溫度控制有很高的要求，溫度過高導致腔體壓力過大，研磨物料易改性、變色或團聚，相比其它品牌提供的設備，瑯菱砂磨機的冷水循環(huán)系統(tǒng)就占有很大優(yōu)勢了，瑯菱為該企業(yè)配備四位一體水循環(huán)系統(tǒng)，有效控制腔體內(nèi)的溫度，對企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定量產(chǎn)起到了重要作用；此外，該企業(yè)選擇瑯菱，表面上比當初的方案提高了30%的工作效率，降低了60%的電耗，其實對應的還有人工成本、管理成本的下降，企業(yè)空間利用率的提高，這對企業(yè)對標同行業(yè)其它品牌是有很強競爭力的，對企業(yè)營銷策略調(diào)整和戰(zhàn)略規(guī)劃起到重要作用。
瑯菱不認為，自己所銷售的設備僅僅是交易的過程，選擇瑯菱設備達到好的研磨效果也只是瑯菱提供給客戶的標準動作。瑯菱所要做的是讓每一個客戶選擇瑯菱都是一次真正的價值投資，使投資的利潤得到重復性的回贈。
在這一理念的指導下，2008年瑯菱就成立了自己的“納米研磨實驗室”，通過設備幫助客戶來料進行研磨實驗，不僅用數(shù)據(jù)展示自己在行業(yè)領域的卓越品質(zhì)和技術(shù)，還通過對客戶需求進行數(shù)據(jù)化分析，從用戶關(guān)注的細度、純度、效率、穩(wěn)定、磨耗出發(fā)，以高端濕法研磨解決方案的參與者向客戶提供持續(xù)服務，為客戶提出的具有高價值的可操做方案，真正的滿足客戶需求。
因此，瑯菱認為滿足客戶更大范圍的需求，就是為客戶進行有價值的輸出和使客戶獲得的更好的價值回贈。
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